销售战线整装再出发

    为贯彻落实济南重工集团一届五次职代会精神，提高公司销售人员业务技能水平，公司于2月11日召开2022年销售工作会议，主要议程包括职业形象塑造与商务礼仪培训和内部培训交流会两部分。公司党委副书记、总经理卢庆亮，副总经理兼工程公司总经理唐苑寿，销售公司、工程公司全体中层干部、外勤人员参加了会议，会议由总经理助理、销售公司总经理姚磊主持。  

                               

形象礼仪讲师陈滨滨从职业形象塑造、商务通讯礼仪、商务接洽礼仪和中餐礼仪等方面，为全体参会人员进行了全方位的职业形象塑造与商务礼仪培训。

                               
                                

    内部培训交流中，隧道装备部、电力矿山装备部、技术服务部等部门代表先后进行了交流发言。大家通过回顾2021年在信息跟踪、技术交流、项目攻关、合同履约等方面的工作，总结经验，找出不足，交流心得，并对2022年的市场开拓工作进行了分析和展望，进一步明确了思想、鼓足了斗志。
         

    卢庆亮在讲话中指出，2022年的销售工作思路，可以概括为“主营业务共促业绩增长，其他产业实现全面发展”。要维护好盾构机、磨机类产品及技术服务的现有市场，确保磨机类产品在行业内的领先地位；在开拓产品市场的同时，要注重新产品的开发和推广，特别是半自磨和8米、15米盾构项目要力求实现承揽突破，持续扩大市场影响力。工程施工方面，要积极收集工程建设市场信息，全方位与黄河路桥集团等兄弟单位沟通对接，加大承揽力度。其他产业方面，要与现有各供应商进行资源互换与反向销售，要综合考虑供应商整体供货能力和“市场换市场”给公司带来的利润情况，助力香港公司明确定位，实现工作的快速突破。

卢庆亮对全年的销售工作提出三点具体要求：

一是要对标对表。要学习对标公司内部和行业内部优秀销售人员的先进做法和经验，找到自身存在的差距和不足，自查问题、认清差距，发现和改进工作中的短板，高标准严格要求自己。

    二是要快速行动。各项工作要提前部署，尽早安排，快速落实，各项重大任务和重点工作要抓紧细化分解，倒排计划。准确把握市场信息，明确主攻方向，依据前期掌握的信息，瞄准客户开发目标，加大营销力度。

三是要转变作风。广大销售人员要提高认识，解放思想，全力以赴、全力争取，坚决克服无所作为、无所事事的惰性思想，坚决打破小富即安、小进则满的思维，坚决反对碌碌无为一心“躺平”的人。

    大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。新的一年，济南重工将继续凭借国家认定企业技术中心的研发实力、高端装备制造的加工能力，依托济南轨道交通集团的综合实力和济南轨道交通二期项目、轨道交通产业园的市场机遇，努力实现公司的跨越式高质量发展。