第一课丨价值营销——解决方案式SPIN销售技巧 济南重工企业大学正式开课

      6月6日，济南重工企业大学正式开课，公司全体中层及以上干部、电力装备部、矿山装备部、海外事业部、技术服务公司、隧道装备公司销售人员参加了学习。



      大家共同聆听了资深销售培训专家、实战导师、原世界500强企业事业部市场负责人——王鉴老师带来的《价值营销——解决方案式SPIN销售技巧》。


      王鉴老师引用原美国通用电气首席执行官杰克·维尔奇的名言：我们发现一个不争的真理是，如果我们所做的一切是让客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。他用多个案例，指出SPIN销售法所做的一切，就是让客户更加成功，通过学习激励大家突破传统销售思维和行为模式，促进营销技能的大幅提升。



      参加学习的人员表示，通过学习，能够使自己突破传统销售思维和行为模式，发现最有效的营销方式，希望今后工作中也能掌握运用SPIN销售法，获得客户的认同和信任，提升项目成单率，成就客户，创造价值，实现共赢。


小知识：SPIN技术，包括四类提问的组合：背景问题、难点问题、暗示问题、价值问题。

    背景问题（Situation），用来了解客户当前的状况，从中判断客户可能会有什么样的问题、病症。

    难点问题（Problem），用来进一步确认和理解客户存在的问题、困难或不满，让客户有病。

    暗示问题（Implication），揭示问题如果得不到解决，将会给客户带来什么样的后果或影响，从小病到大病。

    价值问题（Need-Payoff），用来引导和鼓励客户说出问题解决后的回报，产生行动的意愿，让客户看病。