不断努力 完善自我——销售公司上海办事处主任郭龙剑

    “所谓努力，就是不断发展自己的优势，不断改正自己的缺点。”这是上海办事处主任郭龙剑对取得工作成果的心得体会。郭龙剑，2013年2月担任上海办事处主任，在过去一年多的时间里，他带领4名销售人员积极作为，拜访交流，取得了不俗的业绩。

    上海办事处以上海为中心，辐射安徽、湖南、江西、江苏、等周边地区。自办事处成立以来，郭龙剑和部门成员一起积极与各大设计院沟通交流，巩固老客户，挖掘新客户，不断加大信息量的获取，努力拓宽市场。工作中，他时刻严格要求自己，落实好项目信息，做好项目计划，对片区进行划分，责任到人，并要求每个销售人员将自己所负责区域的项目信息跑扎实、跑透彻，增强与项目负责人的沟通，同时要积极主动学习业务知识，掌握与客户交流的技巧，向客户推介公司的产品优势、服务理念、市场业绩，邀请客户实地考察，进而赢得客户的信赖。在管理好团队的同时，郭龙剑还注重加强学习，不断丰富自己，使自己能够紧贴市场，与时俱进。

    采访中，郭龙剑强调，一名优秀的销售人员除了要拥有最基本的职业素质外，更重要的是要熟练掌握产品知识，便于沟通交流，同时还要培养自信心、热情服务，用真诚与客户交朋友，取信于客户。

    自春节过后，办事处在郭龙剑的用心领导下，签订了多个项目订单，为公司全年销售承揽的完成奠定了基础。郭龙剑表示，成绩的取得是领导关心支持、同事团结协作的结果，接下来，他们将继续努力，加大市场开拓力度，争取再立新功。