新岗位 新起点 新方向——记销售公司市场部部长许京伟

    在“以市场为导向”的今天，企业的销售工作面临的压力越来越大。现在的竞争不仅仅是商品的竞争，更是技术、服务的竞争。公司根据市场形势，在销售公司新成立了市场部，旨在进一步扩大市场份额，由原技术中心主任许京伟担任市场部部长。

    许京伟，2006年进厂，一直在技术中心工作，之前担任技术中心主任。工作中，他时刻以“责任大于一切”为原则，以实际行动践行着自己的职责，始终保持着严谨的工作态度和对工作的兢兢业业、对技术的执着追求。在他的精心带领下，技术中心的科技创新工作不断取得显著的成效，专利申请和知识产权工作也硕果累累。

    2013年，技术中心在他的精心领导下，与销售公司通力合作，对于一些重点项目全程跟踪提供技术支持，售前服务工作开展的扎实有效，为项目的顺利签约做出了贡献。为进一步推广这种技术部门全程参与项目投标的经验和做法，公司调配包括许京伟在内的几名有着丰富经验和能力的技术、销售人员组建成市场部，以深厚的科研实力为销售工作提供强有力的支持，规范投标全过程，力求提高中标率。

    市场部成立后，许京伟带领部门人员迅速进入工作状态。首先对信息资源进行优化，将零散的、重复的有价值的信息进行整合，对销售人员与用户交流的材料进行有针对性的整理，并对投标前的商务、技术文件进行规范，力求充分做好售前技术准备工作。接着，对项目信息工作进行细致分析，收集客户的动态，并进行实地走访，开展项目跟踪交流，为今后全面开展工作做好充分准备。

    “无论何时，无论从事何种工作，都要有一颗对自己负责，对工作负责，对企业负责的持之以恒的责任心，以应对不断变化的市场形势。”这是许京伟对待工作的态度，在实际工作中他自己也确实做到了这一点。他表示，面对新的岗位，自己身上所担负的责任更重。一定不辜负公司领导的信任与支持，不遗余力，竭尽所能，充分利用原有的技术经验，跟部门人员一起努力为2014年的销售承揽奋力拼搏，开创济南重工市场开拓的大好局面。