以市场为导向 做好售前服务——济南重工销售公司成立市场部

    在“以市场为导向”的今天，企业的销售工作面临的压力越来越大。现在的竞争不仅仅是商品的竞争，更是技术、服务的竞争。近日，公司根据市场形势作出调整，在销售公司新成立了市场部，旨在进一步扩大市场份额，使得市场销量能够在未来较长一段时间内保持着持续稳定的增长趋势。

    在过去的一年里，销售公司与技术中心通力合作，对于一些重点项目全程跟踪提供技术支持，售前服务工作开展的扎实有效，为项目的顺利签约做出了贡献。一个企业要想在竞争日趋激烈的市场上保持生命力，就不能只顾眼前，需要长远上来规划企业的未来，使自己的产品品牌不断的提高市场占有率。因此，为进一步推广这种技术部门全程参与项目投标的经验和做法，公司调配有着丰富经验和能力的技术和销售人员组建成市场部，以深厚的科研实力为销售工作提供强有力的支持，并规范投标过程，力求提高中标率。

    市场部成立后，在部长许京伟的带领下，市场部人员迅速进入工作状态。首先对信息资源进行优化，将零散的、重复的有价值的信息进行整合，对销售人员与用户交流的材料进行有针对性的整理，并对投标前的商务、技术文件进行规范，力求充分做好售前技术准备工作。接下来，他们将对销量工作进行细致分析，收集竞品的动态，对市场进行实地走访，开展项目跟踪交流，为销售提供强有力的技术支持。

    市场部直接为销售活动提供支持，它从某种意义上解决了战略与战术的关系，为企业市场竞争定位、为产品定位，为市场销售定位，以定位体现战略意图，同时也解决了品牌与销售的问题，杜绝陷入单纯销售的漩涡，而推动企业的长远发展。

    市场部的人员纷纷表示，绝不辜负公司领导的信任与支持，他们将不遗余力，竭尽所能，充分利用原有的技术经验，跟广大销售人员一起努力为2014年的销售承揽奋力拼搏，开创济南重工市场开拓的大好局面。