东北办事处：收获新订单 彰显竞争力

    十月金秋，是收获的季节，伴着冬天脚步的临近，济南重工销售公司东北办事处又结识了一个新客户，收获了一份新订单。这是东北办事处与河北某客户签订的2台磨煤机的供货合同，合同额近700万。

    该客户是第一次与公司合作。前期，该客户实地考察了多家电厂、设计院，得知公司生产的产品质量、运行情况，以及市场口碑非常好，于是慕名而来，与公司达成了合作。此次订单的成功签订进一步彰显了公司雄厚的加工制造能力和越来越广泛的市场影响力。

    据悉，该客户是国家重要的优质板材和优质型棒线材生产基地，是某钢铁集团的核心企业，曾被誉为“全国工业战线上的一面红旗”。其产品涵盖汽车、家电、建筑、造船、航天、机械、石化等国民经济各个领域，远销欧美等国家和地区。公司将非常重视与该客户的首次合作，为今后的长期合作奠定良好的基础。

    今年2月底，根据市场形势，公司设立了东北办事处，旨在进一步加大市场开发力度，充分发挥办事处的桥梁纽带作用。东北办事处自成立以来，在办事处主任景泉城的带领下，销售人员以辽宁为中心，积极与各大设计院和电厂等沟通联系，加大信息量的获取，突击东北市场，取得了一定的成绩。

    近日，公司2013年度磨机用户座谈会刚刚结束，销售人员便立即奔赴“根据地”，开始新的征程，努力为全年销售承揽再接再励。