调整销售机构 助力市场开拓——贯彻职代会精神系列报道（一）

    在2月6日召开的三届四次职工代表大会上，柳承波总经理在报告中对2012年销售部门机构设置和人员配备进行调整后所取得的成绩给予了极大的肯定，同时，柳总要求销售公司在新的一年，要继续顺应市场的需求而设置必要、各种模式的销售机构，不断从公司内外选聘优秀人才充实销售队伍。

    近期，根据工作需要，销售公司又新成立了上海办事处和东北办事处，便于广泛、及时的获取办事处周边地区的项目信息，深入市场全面开拓，进一步扩大公司在东南市场和东北市场的市场知名度，创造更高的销售业绩。同时，销售公司从公司范围内招聘了多名熟悉公司产品并热爱销售工作的员工充实到销售队伍中去。

    2011年年底，公司将原有的北京办事处和西南办事处设立成单独的部门。在2012年的销售工作中，两个办事处有效地发挥了办事处的桥头堡作用，办事处的销售人员长期驻守在“片区根据地”，深入到办事处周边地区，积极开拓，不断开发新客户，获得新订单。在销售人员的不懈努力下，公司的品牌影响力和知名度不断扩大，同时也使客户对公司的产品和服务有了更深的认识，也让球友会体育的客户了解济南重工，为以后潜在的合作铺垫了道路。

    从北京办事处和西南办事处2012年的工作业绩，以及年轻销售人员的迅速成长来看，这种调整是非常及时和正确的。接下来，销售公司将进一步加强对销售人员特别是销售新人的培养和锻炼，建立长效的培训制度和无私的用人机制，调整和完善相关销售激励政策，真正激发广大业务人员的工作积极性和主动性，全身心的投入到公司销售工作中，力求打造出一支有思想、能吃苦、敢打拼的销售队伍。