2012年度济南重工劳动模范系列报道（四）——销售公司西南办事处主任孙传健

    孙传健，2000年7月毕业于吉林大学机械制造专业，2004年进厂后一直从事销售工作。2010年初西南办事处成立后，孙传健担任办事处主任至今。他凭借踏实肯干、勤恳敬业的态度，带领办事处销售人员取得了很好的业绩，并被评为2012年度劳动模范的称号。

    作为西南办事处主任，他与销售人员长期驻守在片区“根据地”， 积极开拓，不断进取，全力做好各项工作。2011年10月，公司领导为加大办事处的工作力度，提升公司在西南市场的影响力，将西南办事处设为独立部门。办事处成立以后，公司在西南地区的合作项目日益增多，影响也越来越广泛。在办事处销售人员的共同努力下，不断开发新客户、签订新合同，使公司产品销售在西南地区取得了突破性的进展。正式由于他们的不懈努力，公司在西南地区的品牌影响力和知名度不断扩大，使客户对公司的产品和服务有了更深的认识，也让球友会体育的客户了解济南重工，为以后潜在的合作铺垫了道路。

    为促进销售工作的开展，孙传健根据自己的销售经验，不断钻研，建立了一套富有成效的信息收集渠道，使得公司的信息收集能力增强，产品宣传更有力度，销售网络更清晰，进而促进了承揽工作顺利开展。

    同时，孙传健还特别注重团队建设，通过制定一些列行之有效的奖惩制度，调动销售员的工作积极性，并施行人性化的管理，使西南办事处逐渐成长为一个团结协作、开拓奋进的集体，每位成员均发挥出最大的能量，从而为企业发展做出最大的贡献。