新工作 新体会 新目标

    前不久，为了进一步充实销售队伍，公司安排了六名2011年新进厂大学生在销售公司实习。经过近两个月的销售工作实习，他们有着很多收获和体会，同时也发现了自身的不足之处。

    郭坤，毕业于山东理工大学工业设计专业，被分配在冶金建材部从事销售工作。他性格比较随性开朗，个人非常喜欢销售工作。在曹永华部长的带领下，郭坤先是去了安徽、浙江、武汉等地，走访各地的冶金建材研究院和设计院，随后又跟随曹部长奔赴黑龙江和吉林等地去考察市场，联络客户，进行沟通交流。在与客户沟通交流的过程中，他也切身体会到自己对公司产品和加工设备等掌握的不全面，尤其是一些非标产品更是知之甚少。面对客户提出的问题，听到曹部长从容周全的应答，郭坤除了敬佩，球友会体育的是感到自己知识面的匮乏。他表示，在今后的工作中，除了继续学习做好业务的基本技巧,加强人际交往和表达能力外，更要多用心去了解专业知识，全面掌握公司各类产品的性能结构、规格型号、加工工艺和生产流程等，这样才能更好地开展销售工作。

    孙申峰，毕业于山东理工大学机械设计专业，被分配在西南办事处。与郭坤比起来，孙申峰性格比较内向，不是很善于和别人交流沟通,这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响,但是在销售工作中却是很大的弊端。因此，孙传建部长并没有直接带他去接触新客户，而是带他走访了重庆地区的一些老客户，让他先熟悉一下合同执行中基本的业务流程，同时对公司的产品逐渐加深了解。在与客户的接触中，孙申峰充分认识到交流沟通的重要性,交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，是一种智慧、一种为人处事的生活方式。他表示会慢慢改变自己，让自己拥有交流的能力，养成善于为人处事的良好生活方式，这不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。同时，他也表示，今后要努力学习公司产品和加工设备等相关知识，锻炼销售技巧，尽快成长。

    销售工作是一个很有挑战性的工作，尤其随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面。在此，希望他们都能拥有一个积极向上的心态，早日成为一名优秀的销售人员。