时间：2011-11-15 00:00:00 点击量：
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前不久，根据市场形势公司做出调整，将西南办事处设为销售公司下属的一个独立部门，由孙传建担任办事处的主任。西南办事处的正式成立，是公司销售部门多年来市场开拓的必然结果，也体现了公司对西南地区市场的重视。 西南办事处前身是成都办事处，最初是环境工程部脱硫磨机的片区负责小组。2011年10月，公司领导为加大办事处的工作力度，提升公司在西南市场的影响力，专门设立西南办事处，自此，西南办事处作为销售公司的独立部门存在。他们在搞好脱硫设备的市场开发和销售工作同时，还负责磨机配件的销售和客户服务工作。除了对本地区的电力、冶金、建材、矿山设计院进行推介或了解项目信息来发展新客户，同时他们还定期走访老客户，通过维系与老客户的业务关系，寻访到新的客户。总之，为了更好的开展工作，他们不断的深入学习和贯彻公司的“自强、创新、优质、高效”的理念，秉持“一切从客户需求出发”的原则，想尽各种办法积极寻求市场信息，为公司争取球友会体育的客户资源，赢得更广泛的市场空间。 近年来，经过办事处全体销售人员坚持不懈的努力，不断的拿下一个又一个新订单，也赢得了一个又一个新客户，充分表明了公司产品日益得到了西南地区客户的认可。西南办事处先后签订了德胜集团攀枝花青杠坪矿业4台MQY3660矿磨、中冶赛迪新疆八钢项目6台MG2539的磨煤机、重庆远达黔西项目2台FGDM3264的脱硫磨以及贵州纳雍电厂、贵州鸭溪电厂、云南滇东电厂、四川江油电厂、重庆合川电厂的配件等合同。同时，在销售公司各相关产品负责单位的开拓下，积累了大量的客户资源。办事处正式成立以后，以成都为中心，辐射重庆、贵州和云南等地，在销售人员相对集中、客户相对集中的情况下，工作开展起来较之以前更细致深入、更富有成效，尤其是针对一些专业如一些小型的设计院和自行设计、采购产品的业主都能够做到及时的拜访和交流。同时，针对综合性的设计院和老客户可以经常性的沟通和交流，扩大了品牌的影响力和公司的知名度，使客户对公司的产品和服务有了进一步的认识，也让球友会体育的客户了解济南重工，为以后潜在的合作铺垫了道路。 办事处正式成立后，公司领导非常重视。王伯之董事长更是多次亲临成都指导工作，体现了公司领导对办事处前期工作的肯定和对今后工作的期望。现在的办事处，又增添了新的生活用品和办公设备，环境清新，工作规范，生活温馨，似家般舒适。办事处的销售人员表示，在领导的关怀和重视下，他们一定竭尽全力，积极努力，开拓新市场，开发新客户，同时他们也坚信：凭借着自己那份执着、不放弃的精神，一定会取得更好的成绩，为公司赢得更大的效益。 办事处的每一个成员都有较强的“舍小家顾大家”的奉献精神。他们经常两个月才能回一次家，有的甚至大半年都不能回济南一次。云贵川地区山高路远、坡陡沟深，自然条件相对比较艰苦，但这些大家都不觉得苦，长期出差在外，不能和家人团聚，家里的事情照顾不到，这才是他们的牵挂所在。 孙传健的妻子付倩在公司仓管处工作，家里的小孩才两岁多，老人又体弱多病，工作和家庭的重担全部落在了她身上。但是为了支持丈夫的工作，她任劳任怨，为公司的发展贡献了自己的力量。往往工作一天，再回家带孩子、做饭、洗衣服，整理完毕常常已经是深夜了。 韩鹏结婚一年多，夫妻之间也是聚少离多。妻子薛莲来自西安。一个人生活在异地，家人又不在身边，为了减少韩鹏的牵挂，隔一段时间就接父母到济南住一段时间。今年6月初，雪莲眼睛视力突然模糊，但是为了不影响韩鹏的工作，直到韩鹏回来才去医院，此时小医院已不敢接诊，只能去大医院做了手术。 李承刚是个乐天派，但有时经常为女儿的学习挂牵。由于不能陪在孩子身边进行督促和辅导，每天晚上吃完饭打电话给女儿安排作业就成了他例行的习惯。 在此，让我们向那些奋战在销售一线的销售人员及他们的家属们致以崇高的敬意。 |
