北京办事处：努力开拓市场 创造更大效益

    北京办事处是公司基于区域市场开发而最早设立的办事处，随着公司业务的不断拓展，其“桥头堡”作用也日益显著。近日，根据市场形势公司做出调整，将北京办事处设为销售公司下属的一个独立的部门，由冯吉友担任办事处的主任。

    除继续与老客户巩固友好合作关系，对老客户的生产经营项目进行信息跟踪外，冯吉友还带领大家积极开拓市场，不断加强与新客户和潜在客户的交流，充分发挥优势，不断取得新突破。在被问及对调整后的工作感想时，冯吉友表示，部门调整后，产品面较之以前更广，有利于他们进一步开展工作，获取信息更加方便，与客户的交流也更加直接。他还说，销售是一个很有挑战性的岗位， 要时刻处于紧张状态，不断提高自己的业务素质，尤其是新成员，要培养他们与客户交流沟通的方式方法，加强锻炼，熟悉业务，使他们尽快融入岗位。随着队伍的壮大，工作的调整，办事处也将及时转变工作思路，加强学习，不断拓宽工作思路，在协调好客户关系的同时，不断加大信息量的获取，努力拓宽市场，让球友会体育的客户了解济南重工，为公司创造更大的经济效益。

    北京是多家国内公司以及中央直属企业总部所在地，也是国内技术、信息等各种资源汇总地，世界500强企业在北京均设有办事机构。因此，北京办事处自设立开始，就充分利用了强大的资讯、资源优势，取得了较好的业绩。通过办事处这个平台，使公司结识了很多业务合作伙伴，方便了公司销售技术人员与各大公司、科研院所、跨国公司的沟通与交流，提高了公司的知名度。