电力矿山部：充分发挥优势不断取得新突破

    作为济南重工传统产品磨煤机的销售部门，电力矿山部充分发挥销售经验丰富、销售网络体系健全、客户忠诚度高等优势，在王爱华部长的带领下，销售人员长期出差在外，克服重重困难为公司承揽订单和回收货款。截止10月份，电力矿山部实现承揽近2亿元，为完成公司全年销售指标做出了突出贡献。在这些优异成绩的背后承载的是他们太多的艰辛和努力。

    电力矿山部的销售人员大多都已从事了多年的销售工作，有着丰富的销售经验，业务能力也很强，在与老客户继续巩固友好合作关系的同时，充分发挥优势，不断开拓新市场，取得新突破。尤其是在近期与魏桥集团和株洲某电力公司合作的两个重点项目中，电力矿山部的销售人员在整个合同的签订过程中付出了很多的艰辛与努力。由于这两个项目涉及的都是新产品，在合同签订前期，电力矿山部销售人员进行了大量的考察学习工作，对产品进行深入的了解。同时，他们积极与公司技术人员沟通交流探讨，确保技术方案的可行性。凭借对产品的深入了解以及与客户真诚深入的沟通交流，最终赢得了客户的信任。

    电力矿山部现有销售人员9人，人员相对比较紧张，但大家团结一致，互相协作，共同克服困难，全力确保工作的有效开展。王部长按照销售区域对业务人员进行了划分，要求大家既对老客户的生产经营项目不断进行信息跟踪，及时了解他们的生产动向，同时又不断加强与新客户和潜在客户的交流，充分展现我公司的产能优势。

    目前，电力矿山部的销售人员正全力奔赴全国各地，进一步加大销售承揽力度，力争年底再创佳绩。