时间：2011-11-01 00:00:00 点击量：
销售公司自今年三月份重新组建以来，积极调整和完善相关销售政策，在公司领导和广大销售人员共同努力下，各项工作均取得了较好的进展。
7月初，为了更加有效的开展市场调研和信息搜集工作，公司在销售公司设立了市场部，由总经理助理路世刚担任市场部部长。路世刚部长凭借多年从事销售工作的丰富经验和熟悉公司产品、加工能力的优势，带领市场部相关人员积极奔赴各地，搜集到了大量有价值的市场信息。尤为值得一提的是，张芹和魏丽两位年轻的女业务员，努力克服工作中尤其是出差途中遇到的种种困难，积极寻求项目信息，较好的完成了工作角色的转换。
虽然张芹和魏丽之前一直在销售公司从事外贸方面的工作，但由于外贸工作的特殊性，她们多是从事项目维护方面的工作，与客户直接接触的机会比较少，因此谈不上什么客户积累，尤其是国内的客户，她们之前更是较少接触。
调入市场部以后，她们起初也曾经彷徨过，感觉有些不知所措，毕竟没有什么工作经验和客户积累。但在部门领导向她们详细的介绍了市场部成立的目的和意义，并鼓励她们大胆去尝试后，她们对自己和今后的工作都充满了信心和期待，这对姐妹花很快踏上了走访客户的征程。
第一次出差走访客户是在路部长的带领下完成的。从那之后，领导便让她们自己出去锻炼。她们先是走访了济南本地的一些设计院，虽然有些是公司的老客户，但对她们来说还都是第一次接触，有些老客户甚至有些疑惑怎么换业务员了，正是她们积极的解答消除了这些老客户的疑虑，并得到了他们的认同和支持，为今后的工作奠定了良好的基础。
为了及时获取项目信息，她们自备电脑，每天从网上搜集项目信息，以城市为单位，针对各城市搜集四、五家有效的客户信息后，她们便通过电话先进行初步的联系，再出差前往与有初步意向的客户进行沟通交流，每次出差回来后，她们都及时填写信息表，将获取的有效信息进行详细的整理和分解，以便其他销售人员再进行重点跟踪及后续工作。同时，她们也制定了具体的工作计划，对一些重点设计院及电厂，定期回访，随时关注。
经过近四个月的学习锻炼，她们的社交能力和业务水平都有了很大的进步，但她们表示对公司产品尤其是加工能力的了解还不够深入。今后，她们还要多向技术人员学习，对公司各类产品和主要设备有更加深入的认识，以便更好的与客户进行后期的沟通交流。
虽然出差在路上很辛苦，但这对姐妹花彼此相伴，互相鼓励，互相支持，为公司市场信息的搜集工作贡献着自己的力量。
