开拓市场 从“走访客户”做起

    按照公司三届一次职代会精神，2010年公司销售工作的一个重点就是要积极开拓市场，巩固主导产品的市场份额，努力实现新产品的市场突破，真正使市场开拓成为企业发展的源动力。近期，王伯之董事长带领销售四部人员走访客户，努力打好市场开拓的“第一仗”。

    销售四部人员在王伯之董事长的带领下，积极做好客户走访工作。在走访过程中，一方面向客户介绍公司销售工作的新变化、新政策，以进一步加深客户对公司的认识；为做到对客户“知己知彼，百战不殆”，销售四部人员做好充分准备，尽可能多的了解客户的需求信息，而后认真分析，总结提炼出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等，充分把握双方沟通时的主动权，以赢得合作。

    近几年，公司从产品质量、交货期到产品售后服务等各方面的工作都有了较大的提高。销售四部人员都一一为客户做了介绍，并积极询问客户的意见，及时改进工作中的不足，最大限度的满足客户需要，为开拓市场、建立长期的合作关系奠定基础。