近日，公司董事长王伯之在早会上提出，销售人员要坚持在日常工作中做到“多思考、多沟通、多跑市场”，积极作一名“进攻型”的销售员工，全面推动公司的销售工作发展，为企业的平稳较快发展贡献力量。
多思考是敏锐把握市场形势的有效保证。王伯之董事长要求，作为一名销售干部，必须对当前的国内外经济发展形势和产品市场的竞争态势有一个清晰的了解，要积极学习和领悟当前国家的财政支持政策和产业调整政策，对公司产品的市场定位有一个科学的把握。学习固然重要，思考却更加重要，要避免人云亦云，要在已有信息的基础上总结出适合自身实际的发展思路。普通销售人员要把工作重点放在具体项目上，要学会换位思考，站在客户的角度考虑自身工作的不足之处，站在竞争对的角度寻找自身工作的缺陷，并及时提出整改意见。思考是行动的前提。
多沟通是确保项目顺利实施的有机条件。王伯之董事长强调，作为一名销售人员，不仅要把与客户的沟通交流作为一项重要工作来做，同样要把与公司内各部门领导的交流、与其他销售员工的交流作为一项日常工作抓好、落实好。针对目前销售人员基本在外的情况，各销售人员要做到每天向本部门领导汇报当前的工作情况，定期介绍项目的进展情况，及时提出推动工作顺利开展的合理化建议。部门领导要及时和公司分管领导进行沟通交流，在产品结构调整、技术创新、技改技措等方面提供建议，最大限度地推动公司的外向度发展和市场引导企业的发展模式。
多跑市场是保增长的有效途径。王伯之董事长指出，在当前国内外经济发展不景气，市场投资和消费欲望都还没有完全恢复的情况下，销售人员要把跑市场作为首要的工作来做，进一步加大与各科研机构、设计院、大专院校、重型机械企业、终端客户等单位的联系，必须做到在第一时间获取第一手的市场信息，坚持做到不出现一个盲区、不漏掉一个项目。王伯之董事长再三强调，对于近期不太可能有合作项目的单位依然要加大联络的力度，最大限度地加深双方的了解和信任，积极寻求潜在的合作机会。
针对王伯之董事长提出的“多思考、多沟通、多跑市场”的工作指导，公司销售人员正积极学习，加大落实，一致表示要把销售工作推向一个新的发展台阶，确保公司今年的生产任务饱满。
