天桥区工业企业应对金融危机的措施及效果

--对天桥区部分工业企业的调研报告

 

    今年以来，受金融危机影响，天桥区工业企业重点产品市场需求减弱、工业品出厂价格下滑、重点企业各项指标下降明显，部分企业虽积极采取应对措施仍未摆脱困境。全区为应对金融危机，积极落实国家确保企业增长的各项政策，以解决企业困难为重点，开展“为企业服务年”活动，在活动开展过程中，为了掌握我区企业发展趋势及下半年的经济走势，我们有选择地对20余家规模以上企业进行调研，现将调研情况报告如下：

    一、骨干企业下滑幅度较大，但止跌回升趋势显现

济锅：

1、指标完成情况

    济锅集团上半年销售收入同比增长2.7%，工业增加值同比下降26.7%，利润同比下降36.1%，利税同比下降19.4%，锅炉产量同比下降62.4%。

2、生产经营情况

（1）收入同比增长、盈利仍较大下滑，但效益逐月提升。今年济锅实事求是地降低了各项指标的计划数，上半年基本实现了时间过半、任务过半，利润和税金都大幅超额完成计划数。但是，与上年同期比，济锅销售收入略有增长，而利税、利润、工业增加值仍有较大幅度下滑，这四项指标平均降幅仍达到19.9%，但降幅呈现逐月缩小的变化态势，指标下滑主要还是由于锅炉产品制造周期较长，成本核算主要反映的是前期高价位的材料价格，整体来看，各主要经济和效益指标逐月好转。

（2）订货稳步增长、市场形势逐步好转。上半年济锅订货额超过6个亿，同比下降3.65%，1季度订货相对降低，但进入2季度订货呈现较快增长的势头，每月订货都超过1个亿，6月到了1.5亿元，达到近三年来月度订货的较高水平。特别是订货价格达到平均每蒸吨9.68万元，比去年同期增幅达到22%，且今年订货中大型锅炉、高温高压锅炉比例大幅增加，也起到拉动作用。

（3）资金状况持续紧张，生产经营风险加大。上半年济锅共计回款4.5亿元，比去年同期下降22%，资金收支勉强保持平衡，但这是在前期形成5000万巨额贷款的前提下才达到的效果，由此也增加利息支出。另外，由于目前订单不断，生产投入不减，应付账款欠款数也降不下来，这样就大大增加了经营风险。为确保资金流畅通，公司强力压缩对外支款，应付款压力依然巨大，资金形势异常严峻。除此之外，市场需求仍不稳定，中间用户发生延期交货合同变更，造成库存积压的矛盾难以调和，目前济锅在产的锅炉项目达到60个，但其中有接近20个项目，用户提出了不同程度的延期交货，形成了一定数量的库存部件，造成了较大额度资金占用。

（4）完成产量大幅下滑，产品交货呈现前松后紧。由于上年度订货量较少，所以1季度用户提货的很少，造成生产厂局部一度出现怠工的情况，而今年以来虽然订货保持在较高水平上，但绝大多数都集中在2、3季度，因此，1季度成品量很低，月产量不足去年的一半，到5、6月份，随着用户要货的增加，产量开始提升，由此造成整个上半年完成产量同比下滑62%，这也是多年来济锅产量的最低水平。目前外部经济形势仍处在波动期，企业一刻也不能放松。

3、应对金融危机的措施

    面对金融危机，济锅集团推行了“三抓一保”的工作措施，即：抓设计优化、抓销售订货、抓产品质量，保降本增效。一是为确保正常资金供应，去年末增加了5000万元流动资金贷款。二是减少对外协作单位支付额度，风险向外协单位分化。三是内部加强管理，节水、节电，减少费用支出，目前济锅用油、水、天然气、电等基本都推行了定额控制考核办法。四是加强设计优化步伐，从源头上降低成本使产品成本更低、资金占用更少。

裕兴：

1、指标完成情况

    上半年实现工业总产值25362万元，完成年计划39.02％，同比下降20.39％；实现工业总产值24554万元，同比下降39.93％；出口产品创汇60万美元，同比下降73.5％；实现销售收入28264万元，同比下降39.15％；实现利税1445万元，实现利润301万元；上半年累计装置开车率为66.03％，同比下降25％。

2、产品销售情况

    今年1-3月份公司两大产品销售低迷，形势严峻，自3月中旬随着国内拉动内需政策的逐步推进，销售开始出现转暖迹象。裕兴抓住机遇，及时提高产品售价，铬酸酐每吨上调4000元，锐钛型钛白粉每吨上调500元，金红石型钛白粉每吨上调600元，销售价格远远高于同行业，为公司增加效益打下了良好的基础。上半年累计产品销售率为112.92％，共计销售铬酸酐6232吨，锐钛型钛白粉3166吨，金红石型钛白粉10914吨。

3、应对金融危机的措施

（1）每月召开大型成本分析会，从采购、生产、销售逐个环节严格控制产品成本。对车间成本实行“目标成本导向法”，确保成本控制在一定范围内。

（2）加强产品质量管理，树立“产品如人品”的蓝星理念。

（3）坚持抓好安全、环保工作，轻伤、重伤、死亡率均为零；各项环保指标达标排放。

（4）深入开展劳动竞赛、星级员工评选活动，加强班组建设工作。

（5）广泛宣传，积极开展“全员销售,奋战100天”的活动，确保产品销售率保持在100%以上。

4、生产经营中存在的不利因素

（1）小清河沿岸施工造成自来水停水、限电等问题，严重影响了各车间的正常生产。

（2）机械动力中心3台锅炉运行时间长，不能进行系统检修，蒸汽无法满足生产需要，已成为制约各车间正常生产的关键因素。

5、下半年市场预测

    国内钛白粉、铬盐市场已经逐步走出困境，市场需求已经基本接近以往正常水平。预测下半年铬酸酐市场冬季来临以前基本持续较好的销售势头，由于行业特点随着冬季来临市场将逐渐转入淡季。钛白粉市场预计不会有太大的起伏。

济啤：

    今年6月6日，山东省商业集团与青岛啤酒集团就趵突泉啤酒项目签署战略合作协议，青岛啤酒取得了趵突泉啤酒的品牌、网络等无形资产，山东省商业集团战略退出啤酒生产行业，两大集团实现了创新性的跨行业合作。根据协议，青岛啤酒公司出资2.5亿元收购济南鲁商趵突泉啤酒销售有限公司百分之百的股权和“趵突泉”系列商标权等，收购完成后济南啤酒集团将全面退出啤酒业。

1、企业现状

    6月底啤酒生产已基本结束。销售收入同比下降17.8%，到年底将造成销售收入减少1.73亿元，同比下降55.9%；目前，部分人员在家休班；部分人员给青啤分装扎啤；部分人员搞新产品开发及考察新上设备。

2、下一步打算

    退出啤酒业后，济啤将转产生产高科技含量的功能性食品、饮料和保健品。公司将依法制定人员安置和分流方案。部分人员将内退或依法解除劳动合同，部分人员留用继续生产功能性食品、饮料和保健品。

二、与国家投资拉动有关的企业，应对措施得力，抓住了机遇 .

百通混凝土：

    济南百通混凝土有限公司年产混凝土60万立方米，去年全年销售收入7000多万，今年预计销售收入可达1亿元，去年利税（含所得税）达700多万元。金融危机情况下国家扩大内需，加强基础设施建设，对混凝土的需求量增加，对该公司有有利影响。棚户区改造、西客站建设、建邦大桥建设都使用了本公司的产品，目前公司效益很好。

重汽考格尔：

    重汽考格尔上半年销售车辆3128辆，完成全年计划的52.13%，实现销售收入1.5亿。上半年车辆需求以工程车辆为主，与基础建设投资加大有关。四川工程车辆需求比以往同期增多，与灾后重建有关。面对金融危机，企业苦练内功，多次组织各部门领导参观学习其他厂家，调整产品结构，提高技术含量，与东北大学联合研制的高强汽车车用钢开发与重型汽车结构优化减重项目研制成功，产品已正式投入生产。同时又开发了环卫用垃圾车和吸污车，该产品技术含量高，采用德国技术，产品利润高，预计年产值将比现有产值提高1亿元。在一系列措施推动下，在同类厂家销量下滑的情况下，公司销量增长稳定。

三、在逆势中寻找机遇，应对措施好，增长幅度较大的企业

元首针织：

1、指标完成情况

    今年上半年累计收入13496.6万元，比去年同期增加565.1万元，提高4.4％。公司创汇1690万美元，比去年同期增加111.7万美元，增幅7.5％。利润165.2万元，比去年同期增加96.4万元。6月底存货2797.3万元比去年同期减少1559.3万元，降低35.8％。

2、应对金融危机的措施

    上半年金融危机对国内纺织品出口企业影响巨大，元首公司也碰到了前所未有的困难，如原有客户订单减少，价格下降，交货期缩短，质量标准提高，常规产品减少，难度大的产品增加等。

公司全体员工在困难形势下，外拓市场内强素质，以积极主动的姿态，抢抓机遇，强化质量，降本增效。为增加订单开发客户，公司通过华交会、广交会、日本纺织品展销会等渠道积极推进，充分展示元首的生产能力和质量水平，加深客户对元首的认识。上半年，有六家新客户下了订单，另外的近十家新客户正在洽谈，预计下半年新客户订单会继续增加。在金融危机严重影响下，公司通过抓市场、抓客户，化被动为主动，用心做好市场，是元首公司上半年工作的一个主要特点。

上半年的工作中元首公司在降低成本、稳定质量、保证交货期等管理工作中进一步精化和细化，公司通过技术改进，提高新产品的加工能力，逐步适应产品结构调整的新要求，主动开发新面料、新产品、新品种，为下半年增加订单创造条件。

3、生产经营中存在的问题

    除了金融危机带来的重大影响外，由于能源涨价、环保标准提高、劳务费用提高、人民币升值，这需要改变生产方式与之相适应，才能生存发展。对此元首公司制定了一系列的改造方案，包括扩大生产规模、对关键设备进行节能改造、提高设备的自动化程度等措施。但是由于资金不到位，技改进度缓慢。当前存在的主要问题是资金短缺，下半年产品价格要继续下降，对公司效益产生严重影响。

4、下半年经济运行预测

    下半年受金融危机的的影响，工作难度会更很大，为了保证完成任务目标，元首公司千方百计开发市场，稳定客户，保证订单数量和质量，是完成目标的保证。一切工作以预防为主，精益求精，防止出现任何差错，确保不丢失一个客户。精打细算控制成本，用降低成本打开市场，用降低成本取得效益。利用全运会契机，加快国内市场开发，力争国内销售大幅度提升，以保证全年工作目标顺利实现。

皇冠油墨：

1、指标完成情况

    上半年胶印油墨产销量达1600吨，比计划1100吨提高45.5%；销售收入实现3650万元，比计划2400万元提高52.1%；上缴税金达190万元，比计划125万元增长52%；应收账款和存货周转率以及流动资金周转速度都较去年有较大的加快，资产负债率在逐渐降低，6月底仅为44%，公司实现了盈利。

2、企业应对金融危机的措施

    公司面对金融危机的影响，首先采取了压缩库存减少资金占用的措施，对原材料、半成品、成品等重新核定安全库存限额，加速资金周转。其次压缩采购成本和费用支出，节约资金使用，为赢得市场打下基础。第三想方设法加大出口，不断的走访国外十几家客户，宣传产品的特性和优势，研究定价策略，采取薄利多销等方式，取得了较好的效果；到埃及、阿联酋、泰国等地，联系新的进口商，开辟新的市场。第四对国内客户确立销售目标，并制定达到和超过销售目标返利措施，半年兑现一次，有效的促进了国内市场的销售。

3、下半年预测

    预计下半年市场要大大好于上半年，油墨产销量有望达到2000吨以上，全年完成3600吨左右，大大超额完成全年计划，并超过08年的最高水平。

鸿鹏通风：

    在去年下半年直到今年上半年受国际国内经济衰退大环境的影响，同行业的诸多企业经济萧条，各项经济指标大幅度下降，甚至面临倒闭，鸿鹏通风基本没有受到影响，企业经济效益不降反升。

1、上半年的生产经营情况

    今年年初，在各地业务拓展顺利，合同成交量较去年有所增长，与济南省立医院、青岛多元房地产等15家客户签订合同，总计成交量约1500万。

    产品质量是企业长久发展的基石，企业在过去一直严把质量关，凭借在过去的经营合作中建立的良好的信誉度，在2009年对于银座商城工程实行“年采”，即：凡2009年银座商城通风工程所有设备鸿鹏包干，不采用其他厂家的产品，我单位在银座购物广场、银座商城、银座房地产、鲁商置业等一系列的银座工程中通风设备供货量屈居同行首位。

    上半年实现收入约2000万元，实现利润总额约204.6万元，总资产4062万左右，下半年有部分工程正在运作中，基本局势已定，如果按照现行的销售方针战略，下半年的业务量依然会稳步发展。

2、企业应对金融危机的做法和取得的成效

（1）拓展销路，实行薄利多销政策，在全省三十几个地区全面展开业务。

（2）加强内部基础管理，压缩成本与费用，做好节流工作。各工程负责人加强应收账款的催收，提高资金利用率，注重生产现场管理提高设备运行效率，实行成本费用控制，同时加强节能降耗工作，对于水量电量等能源消耗大和设备原料消耗大的工段进行设备改造和工艺改进，从而大大减低能耗及生产成本。流水线车间经过培训和不断的摸索与实践，制订了高效的生产线岗位人员配置及岗位产量计件考核制度，使车间生产能力和生产效率得到迅速提升。提高企业管理水平，注重用工成本的控制管理，提高岗位工作效率。

（3）加强安全生产。企业不断完善安全生产制度，并挂于车间醒目处，落实岗位责任制，发现问题，追究责任人，并令其限期整改，及时排查安全隐患，防患于未然，将安全、消防、卫生等综合治理工作层层落实。

（4）有效运用融资渠道，企业凭借以往的还款信誉度，金融机构结合单位实力，双方进行卓有成效的合作，有利的推动了重点工程的进展，保证公司的经营管理正常有序的进行，为企业赢得资金流动空间，提高资金利用率，提升了市场空间。

（5）提高售后服务水平，使企业在客户心中树立牢固不变的信誉度，是销售的一大特色，鸿鹏通风不断总结经验，以“竭诚服务、用户至上”为售后服务的工作宗旨，对出厂的产品负责运输、技术服务、免费调试、维修“一条龙”服务，承诺三年保修，终身维护。

（6）完善公司总部职能，尽量做到对内协调，对外统一。由于厂区内存在多个部门，各部门间不可避免存在工作上的相互交叉及管理的盲点，公司尽量做好协调工作，以共赢为原则，以友好合作、共同发展为基础，做好对外的联系与内部的协调工作，统一对外口径，尽量减少各部门琐碎的外部干扰及内部损耗，以充分发挥各部门的积极性与创造力，在公司内部尽量做到资源共享，同时完善和加强财务监管及审计制度，及时了解并掌控资产运作情况，做好资金的调配和流动资金的扶持，尽量使资金运作合理化。

赛信膨化机械：

1、生产经营基本情况

上半年主营产品单、双螺杆挤压膨化设备生产78台（套），实现销售收入856万元，实现出口创汇80万美元。

2、运行特点

订单生产，面向国内国际两个市场。

3、市场预测

膨化食品自身的特点决定它是大众化享受、休闲食品的定位，可口、方便、营养、价廉是其发展方向。受工作压力、公众假日、生活水平提高等因素影响，给休闲食品带来无限商机。为此，作为休闲膨化食品主要加工手段——膨化机的需求种类也趋多样化。市场需求在下半年中仍将会处于比较旺盛的阶段。

4、企业应对金融危机的措施

（1）多举并推，做好市场销售文章。首先，把握市场，提供客户需求产品。把客户的意见和需求作为开发和改进产品的依据，不断在产品技术改进上做文章。今年上半年，销售的常规产品中有40%都是根据客户要求进行技术改进后销售的。其次，针对复杂多变、竞争激烈的膨化食品市场，公司及早动手制定营销策略，兵分几路南下北上，捕捉信息，抢抓商机。

（2）利用展会，凸显发展对外贸易亮点。充分利用会展订货，带动公司快速发展。上半年中除了参加具有知名度较高的广交会、糖酒会外，还走出国门先后参加了阿拉伯、南美等地区的展会，收到较好效果，国内外客商纷至沓来，外贸出口业务得到进一步拓展。

（3）扩就业、增收入、为我区应对经济危机做贡献。积极响应国家今年应对金融危机的各项号召，根据今年上半年生产经营的实际情况，先后吸纳安置11名下岗职工和应届毕业生就业。上半年员工工资特别是车间一线职工平均在二千元以上。目前，公司呈现生产经营继续两旺的局面，队伍稳定，收入增加。

四、虽然采取了一定的措施，但仍未摆脱困境，出现亏损的企业

上半年规模以上工业企业亏损企业47家，亏损面32.9%；亏损额3864万元，同比增长25.7%。

兰狮纺织：

1、指标完成情况

    今年经济危机使我国纺织业生存更加艰难，定单锐减，上半年公司生产纱线1183.71吨，布生产76.6万米，产量的大幅减少，造成销售收入及税金的大幅下降。销售收入1854.84万元，同比减少901万元；实现税金110.4万元，同比减少29.3万元；亏损额722.66万元，同比增亏120.32万元。

2、目前困境

    公司流动资金枯竭，企业无力继续维持生产，几次向上级有关部门请示停产，但都以稳定大局为由予以否定，企业只能断断续续维持生产，但由此造成成本进一步提高，亏损进一步加剧。

公司现有在职职工1482人，平均年龄45周岁以上，职工队伍严重老化。2008年4月，因小清河综合治理造成整个清花车间拆除，纱锭由6.3万缩减为4.5万，300多人下岗无法安置，给企业造成严重的经济负担。

    目前公司存在历史包袱沉重，机制落后，设备陈旧，人员老化，历史欠账多，负债经营时间长等困难，产品质量急剧下降，绝大多数用户的退货、索赔，严重危及企业生存。生产的不正常还导致职工队伍极不稳定。面对国内外新兴纺织品的强势竞争，公司生产经营形势更加严峻。

济南风机厂

    济南风机厂上半年销售收入3086万元，同比下降10%，亏损135万元，合同签订额3594万元，同比下降28%。企业目前主要以生产大、中型风机和特种风机为主，产品工艺复杂，生产周期长，前期垫付资金较多；同时市场受金融危机影响，客户支付能力普遍下降，企业的应收账款增多，导致企业目前资金周转比较紧张，现金流出大于现金流入，资金压力较大。

济南清河电器公司

    济南清河电器公司今年受金融危机影响较大，订单大量减少，上半年基本处于停产状态，去年销售收入7000多万，今年预计达到去年的一半左右。近期一方面原材料价格上涨，另一方面公司有2000万元货款收不回来，企业经营困难。目前，公司正积极采取措施回收贷款，积极联系银行争取信贷支持，接手较大额度订单，预计下半年形势要好于上半年。

修健机械

    济南修健机械制造有限公司去年销售收入1亿元左右，今年销售收入将达到7千多万，同比下降近30%。利用国家增值税转型政策，企业在今年上半年斥资千万余元引进国外设备两台（套），购进国产设备4台（套），以提高企业加工能力和工艺水平，同时采取了一系列增收节支的措施，如开辟了新的市场，不再单一为重汽集团配套，保住了企业的费用支出，上半年企业没有裁员。

德佳机器

    德佳机器虽然也在亏损企业行列，但通过一系列积极应对措施，已显著扭转了市场销售的颓势，经营形势出现了显著回升。产品销售量与去年同期持平，产品销售额及利税完成情况已恢复到去年同期水平，今年上半年，最显著的经营运行特点是：企稳回升，向着良性方向发展。下半年，经营情况将会进一步好转，逐渐走向良性发展阶段。

    应对措施：一是积极开拓国内外市场。积极开发适应国内市场及中南美洲、中东地区、南亚地区等大型塑料门窗生产厂家所适用的产品技术设备。对于新兴市场，采用先进的市场技术发展战略。引导和培育上述广大地区塑料门窗市场健康快速的向前发展，开拓更广阔的产品销售新兴市场。二是积极开发复杂门窗系列制造设备满足国内外中高端市场需求。攻克了高档复杂结构门窗的焊接难关，研发新型焊接设备和中空玻璃生产线设备等，为中空玻璃塑料门窗生产行业提供了先进生产技术设备，有力的促进了塑料门窗产业的发展，也为企业发展提供了新的机遇。三是开发促进典型地区的建筑节能的外窗生产设备。作为与环保节能密切相关的技术产品，德佳在这方面有着先天的优势。进一步发展和提高产品在促进环保节能方面的技术性能和品种，以此扩大市场，使企业获得更大的发展。

    结束语：通过调研企业的情况来看，由于骨干企业下滑幅度较大，我区工业仍处低位运行，但下滑趋势得到控制，逐步呈现出企稳回暖的迹象。2009年上半年天桥区规模以上工业企业完成工业增加值7.28亿元，同比下降1.8%；销售收入34亿元，同比下降3.0%，增幅较一季度回升10.5个百分点；利润5217万元，同比增长15.5%，增幅较一季度回升15.5个百分点；利税1.58亿元，同比增长4.5%，增幅较一季度回升4.5个百分点。虽然我区工业经济止跌回暖的趋势逐渐明朗，但快速增长的局面尚未到来，我们应以在全区开展的“为企业服务年”活动为契机，深入企业开展服务，进一步巩固我区工业经济运行总体向好的发展局面，努力克服金融危机持续扩散对工业企业特别是骨干企业生产经营的影响，确保完成全区工业经济增长目标。