集思广益 各展其才 ——销售三处领跑承揽运动会

    07年12月销售三处超额完成了公司承揽运动会制定的计划任务，成为第一个冲到终点的销售部门，并且还完成了07年的全年综合指标考评指标。

    他们是如何提前完成计划指标任务的？用销售三处处长石秀军的话说就是：集思广益，各展其才。利用团队优势，充分发挥销售人员的主观能动性，建设学习型团队。

    三处的主要承揽方向是铸件、锻件产品，很多时候是业务人员在外单独跑业务，虽然有处室以及技术部门可以随时提供技术支持，但面对的承揽很多是非标产品，对业务人员自身业务素质要求很高。针对这种情况，销售三处经常对所属人员进行业务培训，使之增强单兵作战能力，力争多承揽、承好揽，在实际工作中收到了良好效果。三处销售人员任文龙在承揽某重机厂轴承座招标业务时，在领导指导下，与公司技术生产部门多方面协调，进行了多轮次商谈，最终一举中标，合同金额1500多万元，对销售三处承揽运动会指标贡献率达到100%以上。其他的业务人员也都是积极跑市场，开发客户，在产品深加工、产品成台套、产品延伸上做足文章。

     铸件、锻件承揽一个都不能少；承揽、回款两手都要抓，还要抓实。会得乾坤融结意，擎天一柱在重工，这就是销售三处全体员工对2008年的憧憬。