进入八月份以来，在公司主导产品钢球磨煤机和凿井绞车市场形势一片大好的同时，销售公司坚持全面出击，跑市场、谈业务，经过销售二处干部职工的共同努力，非标产品也取得了比较大的突破。
近期，针对市场形势的变化，销售公司及时调整了干部队伍和工作思路，加强了销售力量。尤其是销售二处，在上半年电梯销售迟迟没有打开局面的情况下，坚持四面出击的销售策略，发扬济南重工人特有的“四千四万”的优良作风，经过两个多月的努力，终于实现了非标产品承揽的新突破。在销售二处干部职工的共同努力下，8月份分别从山西、江苏等地区中标非标合同三项，合同总金额近1300万元，实现了非标承揽的历史性突破。
在投标过程中，销售二处还曾经在一项近300万元的项目上中标，但由于对方条件过于苛刻，对我公司非常不利，考虑到公司的切身利益，销售人员经请示领导后主动选择了放弃。这说明了我们在合同签订的过程中一方面要积极主动，想千方百计拿下项目，另一方面也要适当考虑放弃，以期规避风险。
在市场形势不容乐观的今天，公司的钢球磨煤机、凿井绞车、环保脱硫设备、非标设备、商品锻件等一系列产品的承揽纷纷达到或接近历史最高纪录，销售工作全线飘红。这一方面反映了公司整体实力的大幅度提升得到了市场的认可，另一方面更是体现了销售队伍的成熟，有力的保证了全年经济指标的完成。
公司非标产品的代表作－－轧管机
