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企业主人翁事迹报道——勇于开拓市场的销售处长

时间:2004-11-18 00:00:00 点击量:

王新、石秀军分别是营销公司销售三处处长、副处长,也是公司中层干部中最年轻的一对工作搭档。自开展工作以来,他们大胆管理、认真负责:首先,对销售队伍进行了加强和整顿,并制定和完善了业务考核制度;其次,细化了一系列销售措施,充分调动销售人员的积极性,确定主攻方向,紧抓市场,广泛搜集信息。上半年销售三处率先超额完成各项经济指标,1—10月份累计承揽任务近4500万元,回收货款近4000万元,成绩在营销公司处室中名列前茅。

    成绩的取得源于两位处长的正确决策和兢兢业业的工作态度。他们带头出差联系业务,经常每次出去就是半月多时间,舍小家、顾大家,充分利用公司环形锻件及船用锻件的加工优势,抢抓机遇,巩固老客户,发展新客户,开发潜在客户,使锻件产品畅销全国各地。

    截至目前,公司锻件市场南到广东、北到辽宁、东到荣城、西到四川,连江苏这个全国锻造厂云集的地方我们也非常成功地开拓了张家港、常熟、常州、南通、无锡、苏州等地的市场,使公司的锻件销售突破了地域限制,成功地打进省外各地市场,使球友会体育厂家用户了解了我们锻件的加工能力,了解了济南重工,争得了信任,争得了成绩。