编者按：为认真贯彻落实一届四次职代会精神，全面完成下半年各项经济指标，团结一致，奋力拼搏，确保全年方针、目标的实现，从今天起我们将开始落实职代会精神人物专访，访谈涉及公司销售、生产、技术等单位的负责人，就如何围绕下半年工作目标，开拓创新，奋力拼搏，为完成各项任务，为重工股份发展再立新功。
贯彻落实职代会精神，努力开创销售新局面
——访公司副总经理柳承波
问：一届四次职代会，王总针对下半年的销售工作，提出了确保2.5亿承揽目标的实现；针对下半年工作，销售公司采取了哪些措施？
柳总：重工股份公司于7月31日召开一届四次职代会，会上王总针对下半年的工作做了明确的安排和部署，确定了各项目标和任务，特别是对重型机械产品提出了承揽2.5亿的指标。一个星期后的8月7日迅速召开了销售工作会议，对下半年的销售工作又进行了更加明确的安排，在会议上对销售指标进行了分解和落实，销售公司的各处室都拿出了相应的计划和措施，现在全体销售人员正在落实两个会议精神开展各项工作，下面我从以下几个方面谈谈下半年的工作打算。
首先是要确保主导产品筒式球磨机的市场份额，筒式球磨机是我们的主导产品，目前国内市场的占有率为70%，这是我们企业发展的基础。目前这一市场份额的巩固是重中之重的工作。进入九月份，在河南连续签订了两个磨煤机合同，共计14台，合同总金额近3000万元，同时在河南、陕西、云南等地，还有多个项目都在运作，预计九月份是一个丰收的九月。
其次，按照王总在职代会上的讲话精神，也就是老产品做新，新产品作快的原则，为了能够把职代会上提出的五大类新产品中的脱硫设备和中速磨这两大新产品更进一步做大做强，8月底公司成立了开发部，目前开发部的中心工作就是脱硫设备和中速磨。开发部成立伊始，我们就签订了四台脱硫磨机，目前开发部正在加强各大环保公司的合作交流。
中速磨的市场开拓，也是下半年的重点工作，要与福斯特惠勒公司在合作的深度上向前推进，在力保正在进行的项目合作成功的基础上，在合作形式、销售工作方式上争取与该公司合作得更加紧密，也就是我们要主动地开拓市场，同时技术上的引进和消化也是开展好这项工作的前提。总之，开发部肩负着技术开发和市场开发的双重责任，在今后的新产品工作，特别是脱硫设备和中速磨的开拓性工作上将是任重而道远的。
对于水泥设备，国家的调控政策确实对行业带来了很大的影响，但是我们还是要保持“谨慎乐观”的态度，要看到在上半年的叫停声中，在政策的一刀切之后必然带来行业的新的供需矛盾，同时我们也要坚定信心，努力争取保持和加强与各大水泥院所的联系，随时察觉行业的变化动态，尽管我们无法改变客观的市场规律，但我们必须尽到我们的最大努力。
商品锻件方面，近年来情况一直比较稳定，特别是今年上半年完成近3000万元，而且在新客户的关系建立上，也有了较大的突破，合作较密切的客户数量在不断增加，在开拓船用锻件的市场方面也很有成效。
下半年的外贸工作也是公司销售工作的重点，一定要主动地去获得信息，利用互联网等各种手段，扩大信息来源，扩大合作的领域和视野。另外，要盯紧现在正在洽谈的项目，抓住一切机会，力保200万美元指标的完成。
问：面临当前市场形势和目前公司的现状，如何保证下半年工作目标的实现？
柳总：针对目前竞争激烈的市场形势，我们营销部门的干部职工感到责任重大。近期以来，我们也在不断的调整各种营销政策和营销策略，调整机构，充实营销队伍，这一系列的调整其目的也就是要适应外部的市场变化，加强销售工作方面的力度，保证下半年目标的完成。
总之，机遇与挑战并存，我们还是要持有“谨慎乐观”的态度，在认清形势、客观分析困难的前提下，始终坚定信心，保持良好的精神状态。面对困难有办法、有措施，在公司经理层的正确领导下，经过干部职工的共同努力，销售工作一定会取得可喜的成果，下半年经营指标一定能完成。
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